加油站的咖啡特別香?中油咖啡每月狂賣7萬杯的秘密 | 加油地圖
2022年2月14日—1.國營事業中油及台糖投入咖啡市場,要搶一年新台幣8百億元的黑金商機。2.中油在加油站複合式商店賣起瓜地馬拉咖啡,連加油站的收費亭也安裝咖啡機, ...
國營事業中油及台糖投入咖啡市場,要搶一年新台幣8百億元的黑金商機。其中,中油在加油站複合式商店賣起瓜地馬拉咖啡,連加油站的收費亭也安裝咖啡機,就近以咖啡香帶動銷量,去年一共賣出70萬杯,今年不但要增加販售據點至1百站,還要挑戰百萬杯銷量。
而台糖則是負擔政策任務,進口宏都拉斯高地小農咖啡,主打俗擱大碗,同時做公益,除了高鐵、台糖休憩事業、加油站喝得到台糖咖啡外,由於疫情影響銷量,台糖以辦公室免費安裝咖啡機的奇招,刺激銷量逆勢成長,生豆進口量連年超出任務要求,而今年台糖除了擴大企業端推廣外,也預計在第三季推出第二種咖啡豆口味,盼能打入更多通路。
國營事業多角化經營,中油加油站搶黑金商機賣咖啡國營事業近年力拚轉型、多角化經營,像是全球減碳風潮興起,中油就思索加油站如何轉型,而咖啡則被視為替加油站帶來溫度的重要產品,2018年中油以台北市福林加油站的複合式商店為起點,買起瓜地馬拉咖啡,強調以便宜的價格讓消費者喝到單品豆等級的口味。
儘管台灣咖啡市場大餅一年高達新台幣8百億元,不過,中油自認主力客群就是每天進出加油站的80萬台車流,如何在短短幾分鐘的加油時間內吸引消費者購買咖啡,成首要課題。
收銀台飄咖啡香搶市占,今年挑戰百萬杯銷量中油除了設定在站內複合式商店賣咖啡外,經由桃園的站長建議,中油還嘗試在加油站收費亭裝設咖啡機,讓消費者在加油時聞到濃烈的咖啡香,忍不住帶一杯咖啡離開,進而成功刺激銷量成長。中油油品行銷事業部執行長羅博童說:「加油機旁邊的收銀台裡,咖啡機放下2公尺內就可以聞到我們的咖啡香味。加油過程大概在10分鐘之內,有人買自然就有聞到咖啡香,也會促使其他人來購買。大部分客戶喝過咖啡覺得物超所值、口感非常好,就很習慣地以後都到我們加油站來買咖啡,所以現在平均60個點,一個月大概可以賣到7萬杯。」
中油指出,目前全台販售咖啡的中油加油站共有61站,今年預計將拓展至1百站,且將效仿超商通路做法,預計6月後推出寄杯系統,提供A地買B地領服務,力拚全年銷量從去年的70萬杯成長3成,甚至挑戰百萬杯的新高點。
...